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04/11/2018, 11:32

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Formula-ROI.-Calcula-el-ROI-de-tu-marketing


 Calcular el RIO antes de crear un negocio, te ayudará a alcanzar el éxito gastando tu presupuesto solo en lo que realmente funciona



Calcular el RIO antes de crear un negocio, te ayudará a alcanzar el éxito



Si has llegado hasta aquí, probablemente es porque ya conoces todos los beneficios que ofrece el marketing digital para tu empresa o proyecto digital.


O si has llegado aquí por casualidades de la vida casualidad y no sabes aún si  si el marketing digital es para ti, sigue leyendo, que aquí tengo algunas razones de peso para ayudarte a tomar la decisión.

  Analizando la estrategia de marketing digital


Hoy en día el marketing digital es el canal más rentable y beneficioso del comercio en general en la actualidad.


Sí, es cierto que el marketing tradicional tuvo su época dorada y que muchos negocios siguen usando estos métodos, pero son poco predecibles, intrusivos, difíciles de medir y sus limitaciones ya no se adaptan a las necesidades del consumidor.


Tanto si tienes tu propio negocio o si ofreces servicios de marketing digital para empresas o particulares, entonces debes saber que medir los resultados de tus campañas es una acción obligada. Como dicen en la academia de Google: "Lo que no se puede medir, no se puede mejorar". Ni calcular.



Poder medir las campañas y los movimientos estratégicos que hagamos de marketing,  es la única forma de saber qué resultados estamos obteniendo por cada Euro € que invertimos en publicidad. Cómo puedes mejorar, qué debes añadir o quitar o a quiénes debes dirigirlas.


Hoy hablaremos de una métrica en particular. Una métrica muy importante en lo que respecta a las estrategias de marketing: el retorno de inversión o ROI (por sus siglas en inglés, Return On Investment). 


ROI es el indicador de rentabilidad más común. Mide la ganancia o pérdida que se genera tras una inversión de dinero.


Normalmente se utiliza para tomar decisiones financieras, para comparar la rentabilidad de una compañía o la eficiencia entre diferentes inversiones.

Imagen de los beneficios del ROI


Existen una variedad de formas para calcular el ROI, pero el método más utilizado consiste en dividir la ganancia neta entre el costo total de la inversión. 


Veamos un ejemplo clásico. Si compras 100,000 Euros en productos de Apple y los vendieses un años más tarde por 120,000, Euros. Tu ganancia neta sería de 20,000 Euros.


 

Para calcular tu ROI simplemente deberías de hacer lo siguiente:


 

(20,000/100,000) x 100 = 20% de ganancias netas respecto a la inversión inicial.


Aunque para que los cálculos sean exactos, tendríamos que deducir las cantidades debidas a impuestos según el país donde desarrollemos la actividad y de cualquier otro costo adicional.


Como podemos ver, el ROI no es sinónimo de ganancia neta. Más bien tiene que ver con el porcentaje de la cantidad inicial invertida que obtuviésemos como ganancia. Por eso la importancia de calcular antes de empezar.



¿Que porque te interesa calcular el ROI?.



Porque lo puedes utilizar como fórmula eficaz, para poder saber la rentabilidad de tus inversiones. Es muy fácil de calcular e interpretar, y se puede aplicar a muchos tipos de inversiones.


Tengamos claro una serie de desventajas que tiene utilizar este calculo, pues no es válido para todos los usuarios por igual.


Dado que el ROI puede ser inexactos según los datos que ingresemos. Lo que suele generar esta confusión es la incertidumbre sobre qué constituye el "retorno" y cuál fue exactamente la inversión.


Entre las distintas opiniones de los expertos en los distintos tipos de mercado, existen un serie de discrepancias. Veamos algunas a continuación:


Ingresos totales= básicamente el valor total generado por las ventas de una campaña

Ganancia bruta= los ingresos totales menos el costo de lo que implica producir o entregar un producto o servicio

Ganancia neta= la ganancia bruta menos cualquier gasto adicional (costos creativos, técnicos, costos de ventas, de impresión, etc.) 



Midamos nuestro ROI de la manera que más nos guste o nos convenga, además de lo indicado en los puntos de arriba, no nos podemos olvidar de el factor tiempo.


Pues volviendo al ejemplo de la inversión en productos de Apple, no es los mismo obtener la ganancia neta de 20.000€ en un año, que 20.000€ en año y medio. O dicho de otra manera: Cuanto menor sea el plazo de nuestra campaña de marketing para vender nuestro producto o servicio, más valioso será nuestro ROI positivo. 


Presentación gráfica


¿Ya te has dado cuenta de lo valioso de poder medir tus campañas?.


Si sabes que en una obtienes un 20% y en otra un 12%, ya sabes los pasos que deberías de repetir o quizás también que mejorar.


El ROI también es un excelente aliado para poder justificar tus inversiones en marketing digital.


Si has llegado a pensar en algún momento en invertir en algún tipo de marketing, o si te gustaría dedicar una parte del presupuesto que ya le dedicas a tus campañas a algo nuevo y efectivo. ¿Por qué no probar esta vez con el marketing digital?.


Creo que ya sabes la respuesta a esta pregunta, pero por si sigues con  alguna duda, prueba calculando tu propio ROI.


Aprovecha este tipo de métrica para perfeccionar y afinar tus campañas, realiza cuantas pruebas A/B y empieza a basar tus campañas en resultados sólidos en vez de jugar a la ruleta rusa.


Cuanto antes entiendas este concepto, mejor control tendrás sobre tus inversiones. Porque el secreto del éxito de tu negocio está en la capacidad de aprender y optimizar continuamente.


Recordarte que no solo existe esta métrica para sacar el máximo provecho a tu inversión en marketing digital. Existen otras muchas que iré compartiendo contigo en siguientes artículos.


Si te ha gustado este post no dudes en compartir. Y si quieres opinar algo sobre lo que has leído, compártelo con nosotros.


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Formula ROI. Calcula el ROI de tu marketing

04/11/2018, 11:32

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Calcular el RIO antes de crear un negocio, te ayudará a alcanzar el éxito gastando tu presupuesto solo en lo que realmente funciona

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